| 主持人梁冬与吴伯凡首先对“轻”公司与“重”公司的沙龙主题进行了解读，吴伯凡将本次沙龙的讨论内容界定为商业模式、商业运营和商业资产三个层面；梁冬则通过不同案例深入浅出的指明了本次沙龙的核心主题，即如何系统化、流程化地进行知识管理。 | |
| 吴伯凡：“轻”公司、“重”公司也是好几年大家都在讨论的话题。说到“轻”和“重”应该是三个层次上的，一个是产品层次上的，你生产的产品是有重的还是无重的；还有业务流程层次上的，说的不好听就是“空手套白狼”，属于虚拟的运营模式上的；还有一个是公司战略层面资产上的，它是一种“轻”资产的。所以说我们谈“轻”和“重”不是专门针对产品，或者专门针对资产，而是一个笼而统之的话题，但是我们今天可以就这三个层面大家进行讨论。 | |
| 梁冬：今天我们这个话题是跟“轻”有关，我在这里突然想起了前两天我的一个故事。在十天以前，我在中欧管理学院上课，我们一起去了一趟德国，在欧洲考察了很多的公司，有德意志银行，有巴斯夫，还有保时捷。去到保时捷这家公司给我的印象最深刻，发现我们去到的不是保时捷的工厂，而是保时捷咨询公司。我们很诧异，因为那家公司所有的人出来跟我们讲的东西都是运营、流程、管理、品牌、系统以及对供应商和供应链的管理。 | |
| 我就问他们为什么保时捷会让我们去看这个公司，而不是保时捷那个厂或者说企业，他们说实际上因为保时捷有80%的车的价值来自于供应商，所以他们就把战略部和企划部这个部门剥离了出来，成立了一家保时捷咨询公司，这家公司不仅仅为保时捷提供战略咨询、流程管理上的细化、知识管理以外，更重要的是它为供应商和下游的分销商提供价值和服务，从而整合整个产业链。他们认为保时捷今天能够有能力去收购大众，大家都知道保时捷的产量只有大众的十分之一都不到，但是保时捷能够收购大众很重要的原因，就在于他们每一个车的附加价值远远高于大众。 | |
| 那是什么原因导致他们能做到的呢？我们以前都简单的认为这就是品牌的力量，后来发现根本不是，除了品牌的力量以外，他们认为最重要的力量来自于知识管理和流程管理，就是说，他们怎么样能够用这么低的成本，但是创造了如此高的品质的东西，同时还能创造出如此高的一个品牌。真正的价值是来自于对知识的管理，你如何让一个经验变成一个有序的系统的知识，这个就是“轻”和“重”之间的差别。 | |
| 在那一天我们回来之后大家就讨论得很热烈，你看人家德国的公司做得多么多么好，品质多么多么好，他们送我们每人一个小礼品，就是保时捷的钥匙扣，钥匙扣的品质非常高。大家说你看谁谁谁做得怎么样，我们在国内哪家公司怎么怎么样，我们到德国保时捷做出来就是怎么样，大家都觉得很兴奋。说到此处的时候，只有一个同学非常细致而留心的看到了一个东西，他说你看这个东西上面写着“Made in China”，就是这个扣原来是中国产的，品质非常好，然后大家就很哗然。 | |
| 我们会发现其实中国制造已经可以做到非常好的东西了，比如说像我手上拿着的iPhone这个手机，包括保时捷自己交给大家礼品的钥匙扣，甚至我怀疑有一部分保时捷现在用的东西也是中国生产的。但是他们为什么能够在这个恰当的时候给到我们这个扣，而不是我们在中国的某一个企业参观的时候看到的那个扣？这个背后的原因我们很多同学在讨论，他们实际上真正的价值在于，如何有系统、有流程地去发现，并且在合适的时间给到合适的人以合适的东西，而且每一个东西都是如此的精当，这一点来说，我觉得恰当印证了我们的一些想法。 | |
| 在后来我们又去了一家公司是德国的一家私人投资银行公司，专门为德国的家族企业做金融管理和财富管理，我们大家也讨论到关于现在美国由次贷危机导致的金融危机，以及欧洲的影响。现在欧洲已经有很多人开始不相信美元，他们连欧元也不敢相信，于是开始取出钱来买足现货黄金存在自己家的地下室里面，由于经济危机的影响，甚至有些人已经开始在变卖家里面的首饰，花钱去买一些物品了。这些是一个很重要的现象，欧洲跟我们说由此解读出两个很重要的东西，这两个东西可能跟我们今天的话题也是有关系的。 | |
| 第一，美元它在创造什么？美元实际上是一个真正意义上脱离了“重”了东西。我们都知道在1976年以前金本位制度的时候，其实人类的通货膨胀没有那么严重的，是尼克松开始把美元与黄金脱钩，从此美元成为全球的发行货币，从此美元可以透过不断地增发货币来完成把他们的债务和这个国家的通货膨胀向世界蔓延的这样一个战略。今天我们看到有很多人在讨论中国到底要不要给美元人买单这个问题，之所以讨论的原因是很可能我们必须要买单，在你被迫买单的时候你会想是什么原因导致的？很重要的原因就是“轻”与“重”的失节，就是美元与黄金的脱节，美元从此变得轻不可触了，就像羽毛一样的时候，这是非常可怕的一件事情。 | |
| 第二，除了刚才德国人讲到美元贬值这个话题以外，他们也讲到了金融衍生品的话题。他们说事实上来说，之所以在过去这么长的一段时间出现了如此大面积的全球性的经济泡沫，包括中国的经济泡沫，包括这么多热钱的流入，很大程度上也是由各种金融衍生品带来的，这种金融衍生品实际上是一个符号，它其实是在账上划来划去。在这个过程里面有一些人赚到了钱，因为他们是制定游戏规则的人，有一些人是注定被剥削、被剽窃、被掠夺的，这是人类历史上最大规模的一次金融掠夺，而这次的掠夺是发生在我们每一个人身上。如果你在股票市场上被洗劫了，过两天如果房地产暴跌被洗劫了的话，不要认为这是一件偶然的事情，某种程度上来说，现在的欧洲的银行家们已经认识到这是一件必然的事情，因为我们已经掉入了这个圈套。 | |
| 在十年以前我看吴伯凡写的一本书叫做《孤独的狂欢》里面，他就引用了米兰·昆德拉的话，讲到了“轻”与“重”对于物质世界是商业世界的影响，他尤其指到了对于互联网的影响的时候，那个时候我觉得它是一个哲学问题。今天我们来看发现这个问题变成了一个现现实实、真真切切的问题，它关系到我们每一个人的钱包，我们每一个人在看似偶然的货币贬值、看似偶然的财富贬值的过程里面，却蕴含着整个全球性文明被掠夺的过程。 | |
| 所以在这个时候需要有一个严肃的、认真的透彻分析，当今真正财经、证券事项的一个节目出现了，这个节目需要做一件唯一的事情，就是帮助大家真正的理解到底我们的钱包发生了什么问题，为什么现在那么多人去读商学院，为什么那么多人失业，是因为现在的宏观经济出现了问题。对于每一个人来说是他人生的偶然，对于从基本面来看有这么多比例的人出来，是社会经济动荡的必然。在这个偶然和必然之间，在这个“轻”和“重”之间，我们去如何有序列地剖析，如何能够定期地剖析，这就是我们今天这个财经节目《冬吴相对论》的话题，谢谢大家！ | |
| 陈年（VANCL CEO）：凡客诚品是一个时间很短的公司，我们是去年10月份中旬才发布上市的一个公司，主要就是在互联网上销售服装，它的模式特别简单，就是在互联网上，我过去在卓越网上卖书、卖音像，现在用VANCL这个品牌在卖服装。我开始可能是有点误会，会觉得它挺“轻”的，至少比我过去做的事情要“轻”，但是做了一段时间以后，觉得很复杂，因为中国整个纺织业，虽然刚才大家都强调我们中国制造的能力是过剩的，但是中国制造的品质监控其实是缺失的，除了有一些特别大的大牌，它对一些加工厂做了非常好的培训、非常好的要求之外，很多加工厂本身的品质控制其实是有问题的，所以这对我们来说就变成了一个特别严重的问题。 | |
| 就是说，你必须去和中国制造这么多加工厂去做非常好的流程管理，我们甚至需要深入到细节中，比如说对面料的构成，对一些后加工的工艺，我们现在的用户需要一些特殊的东西，比如说免烫的技术，我完全陌生的东西都需要去学习，否则的话就会出很大的问题，所以我不觉得我们公司“轻”，我觉得比过去我做卓越网的时候要繁重很多。 | |
| 吴伯凡：我补充一下，我们今天不是单独谈“轻”和单独谈“重”，最好的状态刚才梁冬也说了，就是你“轻”的话不能够失重，现在的很多问题都是失重造成的，当黄金轻于美元的时候，美元还有票子，最后资本市场上只有数字了，票子都看不见了，它就一定会出问题。现在我们之所以观察到VANCL时间也很短，也并算很知名的一个公司，是因为在它之前有一个很知名的公司叫PPG，然后它出了很多问题，最大的问题就是因为它很“轻”的方式在做，但是对于整个的质量控制、物流等等这些东西失去了掌控了能力，所以他可以说一切都见不到服装，像我们的编辑部一样在那编辑稿子就行了，杂志让别人去印，让别人去运，但是你的触角必须要触到具体产品的过程当中，如果你没有这种掌控能力的话，就像风筝断了线，肯定要出问题。 | |
| 王中炯（三一电气营销公司总经理）：谈到“轻”与“重”我觉得这个非常有意思，三一重工是做重型机械的，这个足够重了，我觉得作为“重”的公司来讲，它需要的是瘦身，在管理上变轻。像我们的挖掘机也好，或者是掘井机或者是推土机，它一做就是几千台、几百台，它关系到的材料非常到，小到材料、轴承等等。我觉得对于我们三一重工来讲，可能这些重型的企业、工业面临的是管理上的瘦身，中国有很多的东西，就像这个手机一样，我也知道这个手机就是在富士康产的，它贴了一个诺基亚的标志回过来我们再用，品质是非常棒的，我在凤凰城掉在水里捞起来一吹还能用，我觉得真是中国人的骄傲，但是品牌不是我们的，非常可惜。 | |
| 在上个月我们三一重工在开会的时候，我们现在叫“品质改变世界”，就谈到了中国的工业怎么样走出去？唯一的办法就是在管理上去想办法，如何打造产业链。比如说我们的轴承，可能绝大多数的轴承都来自于SK、FFAG像这些国际一流的轴承公司，所以关键的钱被他们赚去了。我过去是做彩电的，在彩电行业也是这样，我们做了一大堆重的东西都是黑壳、零部件，一大堆搬不动的全是我们做的，真正最轻的芯片是人家老外的。 | |
| 对我们来讲一个是核心的技术，这是一个“轻”的东西要掌握；第二个是管理上的东西。现在看起来世界上非常好的一些企业，最终的竞争是在管理上，产品可以换，像通用过去可以这个做、那个做，所以我觉得在运营管理上是非常重要的。像PPG和凡客就是一个例子，PPG我也经常观察，因为我过去做管理咨询，我觉得它出问题不是它的产品有问题，它这种模式也没有问题，而是可能在管理上出了问题。中国的企业绝大多数都是这个问题，所以我们的重点来讲是瘦身的问题。 | |
| 打个比方，我们现在要采购一批元器件，如果我们的产业链不畅通，如果我们的内部消耗很大，打报告要批三四个月下来，客户今天要不到，他不会跟你订货的，这个道理非常简单。为什么戴尔能卖这么快，他就是第一时间告诉你你订货马上就可以多长时间给你。如果我们三一重工能够做到全世界每一个地方需要一台挖掘机，我能几号给你到位，那就牛了。对重工业来讲是如何变“轻”的问题，就是管理如何高效，产业链如何畅通，服务如何高质量。 | |
| 现在我们的每一台设备都在现场，我可以帮客户监控，之后我知道他在干什么，我可以帮我的客户监督给他干活的人有没有干活，这就变成“轻”了。客户买一台东西不需要去现场看了，我直接报给你就可以，你打开你的电脑就知道这几台挖掘机、吊重机在干活没有，那个司机是不是干私活去了我都知道，是因为我有一套监控系统，这样把它变“轻”了，变成一个客户只要花钱就可以干事的这么一个东西。所以我们是在由“重”变“轻”，管理上的变“轻”，运营上的变“轻”，质量上的变“轻”。 | |
| 我们这两年在美国和德国都有工厂，我们最终如果只是输出技术那就最好了，我们在世界各个地方开工厂，当地人帮我制造，我们出技术、出流程、出管理，这个时候就由“重”公司变成一个“轻”的公司了。 | |
| 梁冬：就是你们公司在练“轻”功。 | |
| 王中炯：对，实际上我们现在就在练轻功，天天练轻功。最近我们在学丰田的制造，我们也去德国参观了大众等等一些世界顶级的企业，最高境界就是练轻功了，你不制造产品，但是你得生产你的思想，输出你的管理，输出你的idea，这个时候我们的中国企业才能做得更大，真正做一个很“重”的企业。 | |
| 赵祥龙（三智股权投资基金合伙人）：说到这里我有两个观点首先要旗帜鲜明的说出来。第一，所有的PE公司不是“轻”得不能再“轻”的公司，恰恰相反，它的是最灵活的公司，它应该是属于灵魂性的公司。因为我们只要服从市场经济，资本永远是决定市场的一个重要的因素，我们所做的很多东西是要通过资本市场来表现出我们做这件事情的效率。资本市场最大的特点是什么？就是给我们所做“重”的资产，哪怕“轻”的资产也好定价，如果失去了这个定价功能的话，我们这个世界会乱套，这是第一个旗帜鲜明的，所有的资本类的公司或者说基金类的公司不是“轻”得不能再“轻”的公司，恰恰相反，应该来说是“轻”“重”之间最最具有决定性的一个力量。 | |
| 第二，因为是说到一个背景的问题，我们看到二十世纪的商业模式在工业文明的基础上，以服务业特别是以金融服务业为代表的成长，这个旧的世界的背景正在崩塌，而一个新的世界是一个什么样的东西，我们远未见到它的轮廓。这个话是怎么讲呢？两个层面，我们整个过去的经济形式特别是金融体系是以二战以后有一个布莱顿森林体系，也就是说，1盎司黄金等于25美元的美金和黄金之间固定的结算价格来实现的。 | |
| 后来70年代的时候，尼克松签署了一个新的法令，使得黄金和美元彻底脱钩，这个时候我们进入了一个全新的时代，也就是说，我们整个的金融体系是以信用为基础的，而不像以前，我们除了信用之外，还要有一个资产做一个配置，这个资产基本上选择的是黄金和贵金属。 | |
| 这个时代的来临到现在为止已经过去了40多年的时间，它有一个很重要的支撑点是什么？石油美元。我们经常会忽略到一个很重要很重要的问题，全球的所有石油贸易都是用美元来结算的，也就是说，我们不管看美元价格是贬值也好、是增值也好，其实它和石油的定价是有直接关系的，也正因为如此，使得我们整个全球的经济为什么对能源有一种新的看法，我们很可能进入一个新的时代。这不是我说的，这是瑞士信贷最新的研究报告告诉我们大家，我们很可能进入一个新的时代——新能源时代，我们决定一切商品价值的基础是建立在 | |
| 对能源的使用和消耗的效率上面逐步来释放它的定价的，有了这个基础我们再来谈剩下的问题就变得非常清晰可见了。 | |
| “轻”资产也好，“重”资产也好，不论是“轻”还是“重”，核心有一个问题就是信用。我为什么一再要强调信用这个问题呢？就是说，我们因为在整个过去历史的交易过程中间，我们有一个很难逾越的成本鸿沟，我们称之为执行成本。我们要做一个交易是需要成本的，如果没有信用体系来支撑的话，你永远是很难做成交易的。我们做投行的有一句很通俗的话，“你要做成一个交易，必须你自己去谈；你要做不成一个交易，让律师去完成。”这句话是什么意思呢？建立在互不相信的基础上面，我们所做的任何交易，我们需要花大量的成本在交易上头。因此，无论是“轻”资产还是“重”资产，最核心的一旦就是信用。 | |
| 信用有两种情况，一种是信用的扩张，说得很具体一点，我这个人在周围的人缘很好，我有很好的工作，我有稳定的经济收入的来源，因此我作为个人信用去输出，我能很容易的借到钱。相反一个乞丐很难借到钱，他只能出售一样东西，就是他的苦难和尊严——伸手，所以他的钱会很少很少，这个就是信用对我们完成的东西。那么在市场经济的条件下面，所有的行为是围绕着一个核心目标来做的，也就是交易，这就是信用和交易就像一个硬币的两面一样非常重要。 | |
| 我们做“重”资产的公司最核心的一个东西是什么？跑得了和尚跑不了庙，人跑了没关系，你东西在这我还能拿到东西。而做“轻”公司最重要的问题是什么？我们最大的风险正好在这里，如果真正现金给了你以后，你一旦出现违约，我没有任何的追索权和要求权，这就是“轻”“重”公司之辨，这是从资本的角度来理解这个问题。 | |
| 那么在实物整个的操作阶段上来说其实很简单，我们只要回到一个原本的道理上就很清楚了。我们做一件事是为什么？在市场经济条件下面来说的话最简单，我们做任何的行为都可以看作是一个投资的行为，这个投资的行为是什么呢？是我们预期把钱变成资产，之后在资产再变成钱的过程中间，我们能获得资本增殖和资本回报。有了这个基础之后，我们再来看“轻”“重”就非常地清晰。 | |
| 如果你是一个“轻”资产的公司，我们就要看你的这个商业信用，商业信用意味着什么呢？说白了就是你能带来多少钱，有多少人愿意相信你的信用，这就是“轻”“重”之辨。在这个核心上头就是品牌，品牌的背后我们认为就是一个商业信用的积聚，那么在这个基础上“轻”和“重”是个什么关系。这就像一块大饼一样，我们怎么样来分蛋糕的问题，所以“轻”“重”之辨永远是一个硬币的两面，你很难去彻底的解决绝对地“重”，或者绝对地“轻”。 | |
| 那么就取决于这儿几个层次：第一，你觉得你要用什么样的形式去获得资本回报；第二，要用这个形式，我们称之为Business Model，这个要和你的预期，也就是你的战略Strategy是不是匹配的；第三，你既然用了这个Business Model（商业模式），资产配置应该是什么样的结构，它应该是匹配的。我最常见的问题是很多公司的战略是一回事，但是资产配置是另外一回事，这句话在我们直白的解释是你的钱可能和你说的话是背道而驰的，这样的话就会带来巨大的风险。 | |
| 我总结一下我的话，很简单，“轻”“重”之辨这本身就是一个经济发展的产物，这是第一点。第二点，我们处在这么大一个急剧变化的背景时代，无论是“轻”、无论是“重”都没有绝对，只有一样是最合适你的就是最好的。第三点，我个人对这次沙龙的看法，我是推掉很多事情专门来这里的，因为我觉得在这个时代上面，我们需要一些形而上的东西，需要思想来面对这个新的时代和不确定性的未来。谢谢大家！ | |
| 梁冬：非常好！ | |
| PS：到底是“轻”好还是“重”好呢？就好像到底是鸡生蛋还是蛋生鸡，是肉体重要还是灵魂重要？这些永无休止的争论可能最后并没有绝对的答案，但是当我们对大有了足够长时间的思考之后，我们就已经不需要知道答案到底在哪里了，这些思考与交流活动的本身已经成为丰富多彩的经济生活的一部分。 |
| zhu chi ren liang dong yu wu bo fan shou xian dui" qing" gong si yu" zhong" gong si de sha long zhu ti jin xing liao jie du, wu bo fan jiang ben ci sha long de tao lun nei rong jie ding wei shang ye mo shi shang ye yun ying he shang ye zi chan san ge ceng mian liang dong ze tong guo bu tong an li shen ru qian chu de zhi ming liao ben ci sha long de he xin zhu ti, ji ru he xi tong hua liu cheng hua di jin xing zhi shi guan li. | |
| wu bo fan:" qing" gong si" zhong" gong si ye shi hao ji nian da jia dou zai tao lun de hua ti. shuo dao" qing" he" zhong" ying gai shi san ge ceng ci shang de, yi ge shi chan pin ceng ci shang de, ni sheng chan de chan pin shi you zhong de hai shi wu zhong de hai you ye wu liu cheng ceng ci shang de, shuo de bu hao ting jiu shi" kong shou tao bai lang", shu yu xu ni de yun ying mo shi shang de hai you yi ge shi gong si zhan lue ceng mian zi chan shang de, ta shi yi zhong" qing" zi chan de. suo yi shuo wo men tan" qing" he" zhong" bu shi zhuan men zhen dui chan pin, huo zhe zhuan men zhen dui zi chan, er shi yi ge long er tong zhi de hua ti, dan shi wo men jin tian ke yi jiu zhe san ge ceng mian da jia jin xing tao lun. | |
| liang dong: jin tian wo men zhe ge hua ti shi gen" qing" you guan, wo zai zhe li tu ran xiang qi le qian liang tian wo de yi ge gu shi. zai shi tian yi qian, wo zai zhong ou guan li xue yuan shang ke, wo men yi qi qu le yi tang de guo, zai ou zhou kao cha le hen duo de gong si, you de yi zhi yin hang, you ba si fu, hai you bao shi jie. qu dao bao shi jie zhe jia gong si gei wo de yin xiang zui shen ke, fa xian wo men qu dao de bu shi bao shi jie de gong chang, er shi bao shi jie zi xun gong si. wo men hen cha yi, yin wei na jia gong si suo you de ren chu lai gen wo men jiang de dong xi dou shi yun ying liu cheng guan li pin pai xi tong yi ji dui gong ying shang he gong ying lian de guan li. | |
| wo jiu wen ta men wei shi me bao shi jie hui rang wo men qu kan zhe ge gong si, er bu shi bao shi jie na ge chang huo zhe shuo qi ye, ta men shuo shi ji shang yin wei bao shi jie you 80 de che de jia zhi lai zi yu gong ying shang, suo yi ta men jiu ba zhan lue bu he qi hua bu zhe ge bu men bo li le chu lai, cheng li le yi jia bao shi jie zi xun gong si, zhe jia gong si bu jin jin wei bao shi jie ti gong zhan lue zi xun liu cheng guan li shang de xi hua zhi shi guan li yi wai, geng zhong yao de shi ta wei gong ying shang he xia you de fen xiao shang ti gong jia zhi he fu wu, cong er zheng he zheng ge chan ye lian. ta men ren wei bao shi jie jin tian neng gou you neng li qu shou gou da zhong, da jia dou zhi dao bao shi jie de chan liang zhi you da zhong de shi fen zhi yi dou bu dao, dan shi bao shi jie neng gou shou gou da zhong hen zhong yao de yuan yin, jiu zai yu ta men mei yi ge che de fu jia jia zhi yuan yuan gao yu da zhong. | |
| na shi shen me yuan yin dao zhi ta men neng zuo dao de ne? wo men yi qian dou jian dan de ren wei zhe jiu shi pin pai de li liang, hou lai fa xian gen ben bu shi, chu le pin pai de li liang yi wai, ta men ren wei zui zhong yao de li liang lai zi yu zhi shi guan li he liu cheng guan li, jiu shi shuo, ta men zen me yang neng gou yong zhe me di de cheng ben, dan shi chuang zao liao ru ci gao de pin zhi di dong xi, tong shi hai neng chuang zao chu ru ci gao de yi ge pin pai. zhen zheng de jia zhi shi lai zi yu dui zhi shi de guan li, ni ru he rang yi ge jing yan bian cheng yi ge you xu de xi tong de zhi shi, zhe ge jiu shi" qing" he" zhong" zhi jian de cha bie. | |
| zai na yi tian wo men hui lai zhi hou da jia jiu tao lun de hen re lie, ni kan ren jia de guo de gong si zuo de duo me duo me hao, pin zhi duo me duo me hao, ta men song wo men mei ren yi ge xiao li pin, jiu shi bao shi jie de yao shi kou, yao shi kou de pin zhi fei chang gao. da jia shuo ni kan shui shui shui zuo de zen me yang, wo men zai guo nei na jia gong si zen me zen me yang, wo men dao de guo bao shi jie zuo chu lai jiu shi zen me yang, da jia dou jue de hen xing fen. shuo dao ci chu de shi hou, zhi you yi ge tong xue fei chang xi zhi er liu xin de kan dao le yi ge dong xi, ta shuo ni kan zhe ge dong xi shang mian xie zhe" Made in China", jiu shi zhe ge kou yuan lai shi zhong guo chan de, pin zhi fei chang hao, ran hou da jia jiu hen hua ran. | |
| wo men hui fa xian qi shi zhong guo zhi zao yi jing ke yi zuo dao fei chang hao de dong xi le, bi ru shuo xiang wo shou shang na zhe de iPhone zhe ge shou ji, bao kuo bao shi jie zi ji jiao gei da jia li pin de yao shi kou, shen zhi wo huai yi you yi bu fen bao shi jie xian zai yong de dong xi ye shi zhong guo sheng chan de. dan shi ta men wei shi me neng gou zai zhe ge qia dang de shi hou gei dao wo men zhe ge kou, er bu shi wo men zai zhong guo de mou yi ge qi ye can guan de shi hou kan dao de na ge kou? zhe ge bei hou de yuan yin wo men hen duo tong xue zai tao lun, ta men shi ji shang zhen zheng de jia zhi zai yu, ru he you xi tong you liu cheng di qu fa xian, bing qie zai he shi de shi jian gei dao he shi de ren yi he shi de dong xi, er qie mei yi ge dong xi dou shi ru ci de jing dang, zhe yi dian lai shuo, wo jue de qia dang yin zheng le wo men de yi xie xiang fa. | |
| zai hou lai wo men you qu le yi jia gong si shi de guo de yi jia si ren tou zi yin hang gong si, zhuan men wei de guo de jia zu qi ye zuo jin rong guan li he cai fu guan li, wo men da jia ye tao lun dao guan yu xian zai mei guo you ci dai wei ji dao zhi de jin rong wei ji, yi ji ou zhou de ying xiang. xian zai ou zhou yi jing you hen duo ren kai shi bu xiang xin mei yuan, ta men lian ou yuan ye bu gan xiang xin, yu shi kai shi qu chu qian lai mai zu xian huo huang jin cun zai zi ji jia de di xia shi li mian, you yu jing ji wei ji de ying xiang, shen zhi you xie ren yi jing kai shi zai bian mai jia li mian di shou shi, hua qian qu mai yi xie wu pin le. zhei xie shi yi ge hen zhong yao de xian xiang, ou zhou gen wo men shuo you ci jie du chu liang ge hen zhong yao de dong xi, zhe liang ge dong xi ke neng gen wo men jin tian de hua ti ye shi you guan xi de. | |
| di yi, mei yuan ta zai chuang zao shen me? mei yuan shi ji shang shi yi ge zhen zheng yi yi shang tuo li le" zhong" le dong xi. wo men dou zhi dao zai 1976 nian yi qian jin ben wei zhi du de shi hou, qi shi ren lei de tong huo peng zhang mei you na me yan zhong de, shi ni ke song kai shi ba mei yuan yu huang jin tuo gou, cong ci mei yuan cheng wei quan qiu de fa hang huo bi, cong ci mei yuan ke yi tou guo bu duan di zeng fa huo bi lai wan cheng ba ta men de zhai wu he zhe ge guo jia de tong huo peng zhang xiang shi jie man yan de zhe yang yi ge zhan lue. jin tian wo men kan dao you hen duo ren zai tao lun zhong guo dao di yao bu yao gei mei yuan ren mai dan zhe ge wen ti, zhi suo yi tao lun de yuan yin shi hen ke neng wo men bi xu yao mai dan, zai ni bei po mai dan de shi hou ni hui xiang shi shen me yuan yin dao zhi de? hen zhong yao de yuan yin jiu shi" qing" yu" zhong" de shi jie, jiu shi mei yuan yu huang jin de tuo jie, mei yuan cong ci bian de qing bu ke chu le, jiu xiang yu mao yi yang de shi hou, zhe shi fei chang ke pa de yi jian shi qing. | |
| di er, chu le gang cai de guo ren jiang dao mei yuan bian zhi zhe ge hua ti yi wai, ta men ye jiang dao le jin rong yan sheng pin de hua ti. ta men shuo shi shi shang lai shuo, zhi suo yi zai guo qu zhe me zhang de yi duan shi jian chu xian liao ru ci da mian ji de quan qiu xing de jing ji pao mo, bao kuo zhong guo de jing ji pao mo, bao kuo zhe me duo re qian de liu ru, hen da cheng du shang ye shi you ge zhong jin rong yan sheng pin dai lai de, zhe zhong jin rong yan sheng pin shi ji shang shi yi ge fu hao, ta qi shi shi zai zhang shang hua lai hua qu. zai zhe ge guo cheng li mian you yi xie ren zhuan dao le qian, yin wei ta men shi zhi ding you xi gui ze de ren, you yi xie ren shi zhu ding bei bo xue bei piao qie bei lue duo de, zhe shi ren lei li shi shang zui da gui mo de yi ci jin rong lue duo, er zhe ci de lue duo shi fa sheng zai wo men mei yi ge ren shen shang. ru guo ni zai gu piao shi chang shang bei xi jie le, guo liang tian ru guo fang di chan bao die bei xi jie le de hua, bu yao ren wei zhe shi yi jian ou ran de shi qing, mou zhong cheng du shang lai shuo, xian zai de ou zhou de yin hang jia men yi jing ren shi dao zhe shi yi jian bi ran de shi qing, yin wei wo men yi jing diao ru le zhe ge quan tao. | |
| zai shi nian yi qian wo kan wu bo fan xie de yi ben shu jiao zuo gu du de kuang huan li mian, ta jiu yin yong le mi lan kun de la de hua, jiang dao le" qing" yu" zhong" dui yu wu zhi shi jie shi shang ye shi jie de ying xiang, ta you qi zhi dao le dui yu hu lian wang de ying xiang de shi hou, na ge shi hou wo jue de ta shi yi ge zhe xue wen ti. jin tian wo men lai kan fa xian zhe ge wen ti bian cheng le yi ge xian xian shi shi zhen zhen qie qie de wen ti, ta guan xi dao wo men mei yi ge ren de qian bao, wo men mei yi ge ren zai kan si ou ran de huo bi bian zhi kan si ou ran de cai fu bian zhi de guo cheng li mian, que yun han zhe zheng ge quan qiu xing wen ming bei lue duo de guo cheng. | |
| suo yi zai zhe ge shi hou xu yao you yi ge yan su de ren zhen de tou che fen xi, dang jin zhen zheng cai jing zheng quan shi xiang de yi ge jie mu chu xian le, zhe ge jie mu xu yao zuo yi jian wei yi de shi qing, jiu shi bang zhu da jia zhen zheng de li jie dao di wo men de qian bao fa sheng le shen me wen ti, wei shi me xian zai na me duo ren qu du shang xue yuan, wei shi me na me duo ren shi ye, shi yin wei xian zai de hong guan jing ji chu xian le wen ti. dui yu mei yi ge ren lai shuo shi ta ren sheng de ou ran, dui yu cong ji ben mian lai kan you zhe me duo bi li de ren chu lai, shi she hui jing ji dong dang de bi ran. zai zhe ge ou ran he bi ran zhi jian, zai zhe ge" qing" he" zhong" zhi jian, wo men qu ru he you xu lie di pou xi, ru he neng gou ding qi di pou xi, zhe jiu shi wo men jin tian zhe ge cai jing jie mu dong wu xiang dui lun de hua ti, xie xie da jia! | |
| chen nian VANCL CEO: fan ke cheng pin shi yi ge shi jian hen duan de gong si, wo men shi qu nian 10 yue fen zhong xun cai fa bu shang shi de yi ge gong si, zhu yao jiu shi zai hu lian wang shang xiao shou fu zhuang, ta de mo shi te bie jian dan, jiu shi zai hu lian wang shang, wo guo qu zai zhuo yue wang shang mai shu mai yin xiang, xian zai yong VANCL zhe ge pin pai zai mai fu zhuang. wo kai shi ke neng shi you dian wu hui, hui jue de ta ting" qing" de, zhi shao bi wo guo qu zuo de shi qing yao" qing", dan shi zuo le yi duan shi jian yi hou, jue de hen fu za, yin wei zhong guo zheng ge fang zhi ye, sui ran gang cai da jia dou qiang diao wo men zhong guo zhi zao de neng li shi guo sheng de, dan shi zhong guo zhi zao de pin zhi jian kong qi shi shi que shi de, chu le you yi xie te bie da de da pai, ta dui yi xie jia gong chang zuo le fei chang hao de pei xun fei chang hao de yao qiu zhi wai, hen duo jia gong chang ben shen de pin zhi kong zhi qi shi shi you wen ti de, suo yi zhe dui wo men lai shuo jiu bian cheng le yi ge te bie yan zhong de wen ti. | |
| jiu shi shuo, ni bi xu qu he zhong guo zhi zao zhe me duo jia gong chang qu zuo fei chang hao de liu cheng guan li, wo men shen zhi xu yao shen ru dao xi jie zhong, bi ru shuo dui mian liao de gou cheng, dui yi xie hou jia gong de gong yi, wo men xian zai de yong hu xu yao yi xie te shu de dong xi, bi ru shuo mian tang de ji shu, wo wan quan mo sheng de dong xi dou xu yao qu xue xi, fou ze de hua jiu hui chu hen da de wen ti, suo yi wo bu jue de wo men gong si" qing", wo jue de bi guo qu wo zuo zhuo yue wang de shi hou yao fan zhong hen duo. | |
| wu bo fan: wo bu chong yi xia, wo men jin tian bu shi dan du tan" qing" he dan du tan" zhong", zui hao de zhuang tai gang cai liang dong ye shuo le, jiu shi ni" qing" de hua bu neng gou shi zhong, xian zai de hen duo wen ti dou shi shi chong zao cheng de, dang huang jin qing yu mei yuan de shi hou, mei yuan hai you piao zi, zui hou zi ben shi chang shang zhi you shu zi le, piao zi dou kan bu jian le, ta jiu yi ding hui chu wen ti. xian zai wo men zhi suo yi guan cha dao VANCL shi jian ye hen duan, ye bing suan hen zhi ming de yi ge gong si, shi yin wei zai ta zhi qian you yi ge hen zhi ming de gong si jiao PPG, ran hou ta chu le hen duo wen ti, zui da de wen ti jiu shi yin wei ta hen" qing" de fang shi zai zuo, dan shi dui yu zheng ge de zhi liang kong zhi wu liu deng deng zhei xie dong xi shi qu le zhang kong le neng li, suo yi ta ke yi shuo yi qie dou jian bu dao fu zhuang, xiang wo men de bian ji bu yi yang zai na bian ji gao zi jiu xing le, za zhi rang bie ren qu yin, rang bie ren qu yun, dan shi ni de chu jiao bi xu yao chu dao ju ti chan pin de guo cheng dang zhong, ru guo ni mei you zhe zhong zhang kong neng li de hua, jiu xiang feng zheng duan le xian, ken ding yao chu wen ti. | |
| wang zhong jiong san yi dian qi ying xiao gong si zong jing li: tan dao" qing" yu" zhong" wo jue de zhe ge fei chang you yi si, san yi zhong gong shi zuo zhong xing ji xie de, zhe ge zu gou zhong le, wo jue de zuo wei" zhong" de gong si lai jiang, ta xu yao de shi shou shen, zai guan li shang bian qing. xiang wo men de wa jue ji ye hao, huo zhe shi jue jing ji huo zhe shi tui tu ji, ta yi zuo jiu shi ji qian tai ji bai tai, ta guan xi dao de cai liao fei chang dao, xiao dao cai liao zhou cheng deng deng. wo jue de dui yu wo men san yi zhong gong lai jiang, ke neng zhei xie zhong xing de qi ye gong ye mian lin de shi guan li shang de shou shen, zhong guo you hen duo de dong xi, jiu xiang zhe ge shou ji yi yang, wo ye zhi dao zhe ge shou ji jiu shi zai fu shi kang chan de, ta tie le yi ge nuo ji ya de biao zhi hui guo lai wo men zai yong, pin zhi shi fei chang bang de, wo zai feng huang cheng diao zai shui li lao qi lai yi chui hai neng yong, wo jue de zhen shi zhong guo ren de jiao ao, dan shi pin pai bu shi wo men de, fei chang ke xi. | |
| zai shang ge yue wo men san yi zhong gong zai kai hui de shi hou, wo men xian zai jiao" pin zhi gai bian shi jie", jiu tan dao le zhong guo de gong ye zen me yang zou chu qu? wei yi de ban fa jiu shi zai guan li shang qu xiang ban fa, ru he da zao chan ye lian. bi ru shuo wo men de zhou cheng, ke neng jue da duo shu de zhou cheng dou lai zi yu SK FFAG xiang zhei xie guo ji yi liu de zhou cheng gong si, suo yi guan jian de qian bei ta men zhuan qu le. wo guo qu shi zuo cai dian de, zai cai dian hang ye ye shi zhe yang, wo men zuo le yi da dui zhong de dong xi dou shi hei ke ling bu jian, yi da dui ban bu dong de quan shi wo men zuo de, zhen zheng zui qing de xin pian shi ren jia lao wai de. | |
| dui wo men lai jiang yi ge shi he xin de ji shu, zhe shi yi ge" qing" de dong xi yao zhang wo di er ge shi guan li shang de dong xi. xian zai kan qi lai shi jie shang fei chang hao de yi xie qi ye, zui zhong de jing zheng shi zai guan li shang, chan pin ke yi huan, xiang tong yong guo qu ke yi zhe ge zuo na ge zuo, suo yi wo jue de zai yun ying guan li shang shi fei chang zhong yao de. xiang PPG he fan ke jiu shi yi ge li zi, PPG wo ye jing chang guan cha, yin wei wo guo qu zuo guan li zi xun, wo jue de ta chu wen ti bu shi ta de chan pin you wen ti, ta zhe zhong mo shi ye mei you wen ti, er shi ke neng zai guan li shang chu le wen ti. zhong guo de qi ye jue da duo shu dou shi zhe ge wen ti, suo yi wo men de zhong dian lai jiang shi shou shen de wen ti. | |
| da ge bi fang, wo men xian zai yao cai gou yi pi yuan qi jian, ru guo wo men de chan ye lian bu chang tong, ru guo wo men de nei bu xiao hao hen da, da bao gao yao pi san si ge yue xia lai, ke hu jin tian yao bu dao, ta bu hui gen ni ding huo de, zhe ge dao li fei chang jian dan. wei shi me dai er neng mai zhe me kuai, ta jiu shi di yi shi jian gao su ni ni ding huo ma shang jiu ke yi duo zhang shi jian gei ni. ru guo wo men san yi zhong gong neng gou zuo dao quan shi jie mei yi ge di fang xu yao yi tai wa jue ji, wo neng ji hao gei ni dao wei, na jiu niu le. dui zhong gong ye lai jiang shi ru he bian" qing" de wen ti, jiu shi guan li ru he gao xiao, chan ye lian ru he chang tong, fu wu ru he gao zhi liang. | |
| xian zai wo men de mei yi tai she bei dou zai xian chang, wo ke yi bang ke hu jian kong, zhi hou wo zhi dao ta zai gan shen me, wo ke yi bang wo de ke hu jian du gei ta gan huo de ren you mei you gan huo, zhe jiu bian cheng" qing" le. ke hu mai yi tai dong xi bu xu yao qu xian chang kan le, wo zhi jie bao gei ni jiu ke yi, ni da kai ni de dian nao jiu zhi dao zhe ji tai wa jue ji diao zhong ji zai gan huo mei you, na ge si ji shi bu shi gan si huo qu le wo dou zhi dao, shi yin wei wo you yi tao jian kong xi tong, zhe yang ba ta bian" qing" le, bian cheng yi ge ke hu zhi yao hua qian jiu ke yi gan shi de zhe me yi ge dong xi. suo yi wo men shi zai you" zhong" bian" qing", guan li shang de bian" qing", yun ying shang de bian" qing", zhi liang shang de bian" qing". | |
| wo men zhe liang nian zai mei guo he de guo du you gong chang, wo men zui zhong ru guo zhi shi shu chu ji shu na jiu zui hao le, wo men zai shi jie ge ge di fang kai gong chang, dang di ren bang wo zhi zao, wo men chu ji shu chu liu cheng chu guan li, zhe ge shi hou jiu you" zhong" gong si bian cheng yi ge" qing" de gong si le. | |
| liang dong: jiu shi ni men gong si zai lian" qing" gong. | |
| wang zhong jiong: dui, shi ji shang wo men xian zai jiu zai lian qing gong, tian tian lian qing gong. zui jin wo men zai xue feng tian de zhi zao, wo men ye qu de guo can guan le da zhong deng deng yi xie shi jie ding ji de qi ye, zui gao jing jie jiu shi lian qing gong le, ni bu zhi zao chan pin, dan shi ni de sheng chan ni de si xiang, shu chu ni de guan li, shu chu ni de idea, zhe ge shi hou wo men de zhong guo qi ye cai neng zuo de geng da, zhen zheng zuo yi ge hen" zhong" de qi ye. | |
| zhao xiang long san zhi gu quan tou zi ji jin he huo ren: shuo dao zhe li wo you liang ge guan dian shou xian yao qi zhi xian ming de shuo chu lai. di yi, suo you de PE gong si bu shi" qing" de bu neng zai" qing" de gong si, qia qia xiang fan, ta de shi zui ling huo de gong si, ta ying gai shi shu yu ling hun xing de gong si. yin wei wo men zhi yao fu cong shi chang jing ji, zi ben yong yuan shi jue ding shi chang de yi ge zhong yao de yin su, wo men suo zuo de hen duo dong xi shi yao tong guo zi ben shi chang lai biao xian chu wo men zuo zhe jian shi qing de xiao lv. zi ben shi chang zui da de te dian shi shen me? jiu shi gei wo men suo zuo" zhong" de zi chan, na pa" qing" de zi chan ye hao ding jia, ru guo shi qu le zhe ge ding jia gong neng de hua, wo men zhe ge shi jie hui luan tao, zhe shi di yi ge qi zhi xian ming de, suo you de zi ben lei de gong si huo zhe shuo ji jin lei de gong si bu shi" qing" de bu neng zai" qing" de gong si, qia qia xiang fan, ying gai lai shuo shi" qing"" zhong" zhi jian zui zui ju you jue ding xing de yi ge li liang. | |
| di er, yin wei shi shuo dao yi ge bei jing de wen ti, wo men kan dao er shi shi ji de shang ye mo shi zai gong ye wen ming de ji chu shang, yi fu wu ye te bie shi yi jin rong fu wu ye wei dai biao de cheng zhang, zhe ge jiu de shi jie de bei jing zheng zai beng ta, er yi ge xin de shi jie shi yi ge shen me yang de dong xi, wo men yuan wei jian dao ta de lun kuo. zhe ge hua shi zen me jiang ne? liang ge ceng mian, wo men zheng ge guo qu de jing ji xing shi te bie shi jin rong ti xi shi yi er zhan yi hou you yi ge bu lai dun sen lin ti xi, ye jiu shi shuo, 1 ang si huang jin deng yu 25 mei yuan de mei jin he huang jin zhi jian gu ding de jie suan jia ge lai shi xian de. | |
| hou lai 70 nian dai de shi hou, ni ke song qian shu le yi ge xin de fa ling, shi de huang jin he mei yuan che di tuo gou, zhe ge shi hou wo men jin ru le yi ge quan xin de shi dai, ye jiu shi shuo, wo men zheng ge de jin rong ti xi shi yi xin yong wei ji chu de, er bu xiang yi qian, wo men chu le xin yong zhi wai, hai yao you yi ge zi chan zuo yi ge pei zhi, zhe ge zi chan ji ben shang xuan ze de shi huang jin he gui jin shu. | |
| zhe ge shi dai de lai lin dao xian zai wei zhi yi jing guo qu le 40 duo nian de shi jian, ta you yi ge hen zhong yao de zhi cheng dian shi shen me? shi you mei yuan. wo men jing chang hui hu lue dao yi ge hen zhong yao hen zhong yao de wen ti, quan qiu de suo you shi you mao yi dou shi yong mei yuan lai jie suan de, ye jiu shi shuo, wo men bu guan kan mei yuan jia ge shi bian zhi ye hao shi zeng zhi ye hao, qi shi ta he shi you de ding jia shi you zhi jie guan xi de, ye zheng yin wei ru ci, shi de wo men zheng ge quan qiu de jing ji wei shi me dui neng yuan you yi zhong xin de kan fa, wo men hen ke neng jin ru yi ge xin de shi dai. zhe bu shi wo shuo de, zhe shi rui shi xin dai zui xin de yan jiu bao gao gao su wo men da jia, wo men hen ke neng jin ru yi ge xin de shi dai xin neng yuan shi dai, wo men jue ding yi qie shang pin jia zhi de ji chu shi jian li zai | |
| dui neng yuan de shi yong he xiao hao de xiao lv shang mian zhu bu lai shi fang ta de ding jia de, you le zhe ge ji chu wo men zai lai tan sheng xia de wen ti jiu bian de fei chang qing xi ke jian le. | |
| " qing" zi chan ye hao," zhong" zi chan ye hao, bu lun shi" qing" hai shi" zhong", he xin you yi ge wen ti jiu shi xin yong. wo wei shi me yi zai yao qiang diao xin yong zhe ge wen ti ne? jiu shi shuo, wo men yin wei zai zheng ge guo qu li shi de jiao yi guo cheng zhong jian, wo men you yi ge hen nan yu yue de cheng ben hong gou, wo men cheng zhi wei zhi xing cheng ben. wo men yao zuo yi ge jiao yi shi xu yao cheng ben de, ru guo mei you xin yong ti xi lai zhi cheng de hua, ni yong yuan shi hen nan zuo cheng jiao yi de. wo men zuo tou xing de you yi ju hen tong su de hua," ni yao zuo cheng yi ge jiao yi, bi xu ni zi ji qu tan ni yao zuo bu cheng yi ge jiao yi, rang lv shi qu wan cheng." zhe ju hua shi shen me yi si ne? jian li zai hu bu xiang xin de ji chu shang mian, wo men suo zuo de ren he jiao yi, wo men xu yao hua da liang de cheng ben zai jiao yi shang tou. yin ci, wu lun shi" qing" zi chan hai shi" zhong" zi chan, zui he xin de yi dan jiu shi xin yong. | |
| xin yong you liang zhong qing kuang, yi zhong shi xin yong de kuo zhang, shuo de hen ju ti yi dian, wo zhe ge ren zai zhou wei de ren yuan hen hao, wo you hen hao de gong zuo, wo you wen ding de jing ji shou ru de lai yuan, yin ci wo zuo wei ge ren xin yong qu shu chu, wo neng hen rong yi de jie dao qian. xiang fan yi ge qi gai hen nan jie dao qian, ta zhi neng chu shou yi yang dong xi, jiu shi ta de ku nan he zun yan shen shou, suo yi ta de qian hui hen shao hen shao, zhe ge jiu shi xin yong dui wo men wan cheng de dong xi. na me zai shi chang jing ji de tiao jian xia mian, suo you de xing wei shi wei rao zhe yi ge he xin mu biao lai zuo de, ye jiu shi jiao yi, zhe jiu shi xin yong he jiao yi jiu xiang yi ge ying bi de liang mian yi yang fei chang zhong yao. | |
| wo men zuo" zhong" zi chan de gong si zui he xin de yi ge dong xi shi shen me? pao de le he shang pao bu liao miao, ren pao le mei guan xi, ni dong xi zai zhe wo hai neng na dao dong xi. er zuo" qing" gong si zui zhong yao de wen ti shi shen me? wo men zui da de feng xian zheng hao zai zhe li, ru guo zhen zheng xian jin gei le ni yi hou, ni yi dan chu xian wei yue, wo mei you ren he de zhui suo quan he yao qiu quan, zhe jiu shi" qing"" zhong" gong si zhi bian, zhe shi cong zi ben de jiao du lai li jie zhe ge wen ti. | |
| na me zai shi wu zheng ge de cao zuo jie duan shang lai shuo qi shi hen jian dan, wo men zhi yao hui dao yi ge yuan ben de dao li shang jiu hen qing chu le. wo men zuo yi jian shi shi wei shi me? zai shi chang jing ji tiao jian xia mian lai shuo de hua zui jian dan, wo men zuo ren he de xing wei dou ke yi kan zuo shi yi ge tou zi de xing wei, zhe ge tou zi de xing wei shi shen me ne? shi wo men yu qi ba qian bian cheng zi chan, zhi hou zai zi chan zai bian cheng qian de guo cheng zhong jian, wo men neng huo de zi ben zeng zhi he zi ben hui bao. you le zhe ge ji chu zhi hou, wo men zai lai kan" qing"" zhong" jiu fei chang di qing xi. | |
| ru guo ni shi yi ge" qing" zi chan de gong si, wo men jiu yao kan ni de zhe ge shang ye xin yong, shang ye xin yong yi wei zhe shen me ne? shuo bai le jiu shi ni neng dai lai duo shao qian, you duo shao ren yuan yi xiang xin ni de xin yong, zhe jiu shi" qing"" zhong" zhi bian. zai zhe ge he xin shang tou jiu shi pin pai, pin pai de bei hou wo men ren wei jiu shi yi ge shang ye xin yong de ji ju, na me zai zhe ge ji chu shang" qing" he" zhong" shi ge shen me guan xi. zhe jiu xiang yi kuai da bing yi yang, wo men zen me yang lai fen dan gao de wen ti, suo yi" qing"" zhong" zhi bian yong yuan shi yi ge ying bi de liang mian, ni hen nan qu che di de jie jue jue dui di" zhong", huo zhe jue dui di" qing". | |
| na me jiu qu jue yu zhe er ji ge ceng ci: di yi, ni jue de ni yao yong shen me yang de xing shi qu huo de zi ben hui bao di er, yao yong zhe ge xing shi, wo men cheng zhi wei Business Model, zhe ge yao he ni de yu qi, ye jiu shi ni de zhan lue Strategy shi bu shi pi pei de di san, ni ji ran yong le zhe ge Business Model shang ye mo shi, zi chan pei zhi ying gai shi shen me yang de jie gou, ta ying gai shi pi pei de. wo zui chang jian de wen ti shi hen duo gong si de zhan lue shi yi hui shi, dan shi zi chan pei zhi shi ling wai yi hui shi, zhe ju hua zai wo men zhi bai de jie shi shi ni de qian ke neng he ni shuo de hua shi bei dao er chi de, zhe yang de hua jiu hui dai lai ju da de feng xian. | |
| wo zong jie yi xia wo de hua, hen jian dan," qing"" zhong" zhi bian zhe ben shen jiu shi yi ge jing ji fa zhan de chan wu, zhe shi di yi dian. di er dian, wo men chu zai zhe me da yi ge ji ju bian hua de bei jing shi dai, wu lun shi" qing" wu lun shi" zhong" dou mei you jue dui, zhi you yi yang shi zui he shi ni de jiu shi zui hao de. di san dian, wo ge ren dui zhe ci sha long de kan fa, wo shi tui diao hen duo shi qing zhuan men lai zhe li de, yin wei wo jue de zai zhe ge shi dai shang mian, wo men xu yao yi xie xing er shang de dong xi, xu yao si xiang lai mian dui zhe ge xin de shi dai he bu que ding xing de wei lai. xie xie da jia! | |
| liang dong: fei chang hao! | |
| PS: dao di shi" qing" hao huan shi" zhong" hao ne? jiu hao xiang dao di shi ji sheng dan hai shi dan sheng ji, shi rou ti zhong yao hai shi ling hun zhong yao? zhei xie yong wu xiu zhi de zheng lun ke neng zui hou bing mei you jue dui de da an, dan shi dang wo men dui da you le zu gou zhang shi jian de si kao zhi hou, wo men jiu yi jing bu xu yao zhi dao da an dao di zai na li le, zhei xie si kao yu jiao liu huo dong de ben shen yi jing cheng wei feng fu duo cai de jing ji sheng huo de yi bu fen. |
| zhǔ chí rén liáng dōng yǔ wú bó fán shǒu xiān duì" qīng" gōng sī yǔ" zhòng" gōng sī de shā lóng zhǔ tí jìn xíng liǎo jiě dú, wú bó fán jiāng běn cì shā lóng de tǎo lùn nèi róng jiè dìng wèi shāng yè mó shì shāng yè yùn yíng hé shāng yè zī chǎn sān ge céng miàn liáng dōng zé tōng guò bù tóng àn lì shēn rù qiǎn chū de zhǐ míng liǎo běn cì shā lóng de hé xīn zhǔ tí, jí rú hé xì tǒng huà liú chéng huà dì jìn xíng zhī shí guǎn lǐ. | |
| wú bó fán:" qīng" gōng sī" zhòng" gōng sī yě shì hǎo jǐ nián dà jiā dōu zài tǎo lùn de huà tí. shuō dào" qīng" hé" zhòng" yīng gāi shì sān ge céng cì shàng de, yí gè shì chǎn pǐn céng cì shàng de, nǐ shēng chǎn de chǎn pǐn shì yǒu zhòng de hái shì wú zhòng de hái yǒu yè wù liú chéng céng cì shàng de, shuō de bù hǎo tīng jiù shì" kōng shǒu tào bái láng", shǔ yú xū nǐ de yùn yíng mó shì shàng de hái yǒu yí gè shì gōng sī zhàn lüè céng miàn zī chǎn shàng de, tā shì yī zhǒng" qīng" zī chǎn de. suǒ yǐ shuō wǒ men tán" qīng" hé" zhòng" bú shì zhuān mén zhēn duì chǎn pǐn, huò zhě zhuān mén zhēn duì zī chǎn, ér shì yí gè lóng ér tǒng zhī de huà tí, dàn shì wǒ men jīn tiān kě yǐ jiù zhè sān ge céng miàn dà jiā jìn xíng tǎo lùn. | |
| liáng dōng: jīn tiān wǒ men zhè gè huà tí shì gēn" qīng" yǒu guān, wǒ zài zhè lǐ tū rán xiǎng qǐ le qián liǎng tiān wǒ de yí gè gù shì. zài shí tiān yǐ qián, wǒ zài zhōng ōu guǎn lǐ xué yuàn shàng kè, wǒ men yì qǐ qù le yī tàng dé guó, zài ōu zhōu kǎo chá le hěn duō de gōng sī, yǒu dé yì zhì yín háng, yǒu bā sī fū, hái yǒu bǎo shí jié. qù dào bǎo shí jié zhè jiā gōng sī gěi wǒ de yìn xiàng zuì shēn kè, fā xiàn wǒ men qù dào de bú shì bǎo shí jié de gōng chǎng, ér shì bǎo shí jié zī xún gōng sī. wǒ men hěn chà yì, yīn wèi nà jiā gōng sī suǒ yǒu de rén chū lái gēn wǒ men jiǎng de dōng xī dōu shì yùn yíng liú chéng guǎn lǐ pǐn pái xì tǒng yǐ jí duì gōng yìng shāng hé gōng yìng liàn de guǎn lǐ. | |
| wǒ jiù wèn tā men wèi shí me bǎo shí jié huì ràng wǒ men qù kàn zhè gè gōng sī, ér bú shì bǎo shí jié nà gè chǎng huò zhě shuō qǐ yè, tā men shuō shí jì shang yīn wèi bǎo shí jié yǒu 80 de chē de jià zhí lái zì yú gōng yìng shāng, suǒ yǐ tā men jiù bǎ zhàn lüè bù hé qǐ huá bù zhè gè bù mén bō lí le chū lái, chéng lì le yī jiā bǎo shí jié zī xún gōng sī, zhè jiā gōng sī bù jǐn jǐn wèi bǎo shí jié tí gōng zhàn lüè zī xún liú chéng guǎn lǐ shàng de xì huà zhī shí guǎn lǐ yǐ wài, gèng zhòng yào de shì tā wèi gōng yìng shāng hé xià yóu de fēn xiāo shāng tí gōng jià zhí hé fú wù, cóng ér zhěng hé zhěng gè chǎn yè liàn. tā men rèn wéi bǎo shí jié jīn tiān néng gòu yǒu néng lì qù shōu gòu dà zhòng, dà jiā dōu zhī dào bǎo shí jié de chǎn liàng zhǐ yǒu dà zhòng de shí fēn zhī yī dōu bú dào, dàn shì bǎo shí jié néng gòu shōu gòu dà zhòng hěn zhòng yào de yuán yīn, jiù zài yú tā men měi yí gè chē de fù jiā jià zhí yuǎn yuǎn gāo yú dà zhòng. | |
| nà shi shén me yuán yīn dǎo zhì tā men néng zuò dào de ne? wǒ men yǐ qián dōu jiǎn dān de rèn wéi zhè jiù shì pǐn pái de lì liàng, hòu lái fā xiàn gēn běn bú shì, chú le pǐn pái de lì liàng yǐ wài, tā men rèn wéi zuì zhòng yào de lì liàng lái zì yú zhī shí guǎn lǐ hé liú chéng guǎn lǐ, jiù shì shuō, tā men zěn me yàng néng gòu yòng zhè me dī de chéng běn, dàn shì chuàng zào liǎo rú cǐ gāo de pǐn zhì dì dōng xī, tóng shí hái néng chuàng zào chū rú cǐ gāo de yí gè pǐn pái. zhēn zhèng de jià zhí shì lái zì yú duì zhī shí de guǎn lǐ, nǐ rú hé ràng yí gè jīng yàn biàn chéng yí gè yǒu xù de xì tǒng de zhī shí, zhè gè jiù shì" qīng" hé" zhòng" zhī jiān de chā bié. | |
| zài nà yì tiān wǒ men huí lái zhī hòu dà jiā jiù tǎo lùn de hěn rè liè, nǐ kàn rén jiā dé guó de gōng sī zuò dé duō me duō me hǎo, pǐn zhì duō me duō me hǎo, tā men sòng wǒ men měi rén yí gè xiǎo lǐ pǐn, jiù shì bǎo shí jié de yào shi kòu, yào shi kòu de pǐn zhì fēi cháng gāo. dà jiā shuō nǐ kàn shuí shuí shuí zuò dé zěn me yàng, wǒ men zài guó nèi nǎ jiā gōng sī zěn me zěn me yàng, wǒ men dào dé guó bǎo shí jié zuò chū lái jiù shì zěn me yàng, dà jiā dōu jué de hěn xīng fèn. shuō dào cǐ chù de shí hòu, zhǐ yǒu yí gè tóng xué fēi cháng xì zhì ér liú xīn de kàn dào le yí gè dōng xī, tā shuō nǐ kàn zhè gè dōng xī shàng miàn xiě zhe" Made in China", jiù shì zhè gè kòu yuán lái shì zhōng guó chǎn de, pǐn zhì fēi cháng hǎo, rán hòu dà jiā jiù hěn huá rán. | |
| wǒ men huì fā xiàn qí shí zhōng guó zhì zào yǐ jīng kě yǐ zuò dào fēi cháng hǎo de dōng xī le, bǐ rú shuō xiàng wǒ shǒu shàng ná zhe de iPhone zhè gè shǒu jī, bāo kuò bǎo shí jié zì jǐ jiāo gěi dà jiā lǐ pǐn de yào shi kòu, shèn zhì wǒ huái yí yǒu yī bù fen bǎo shí jié xiàn zài yòng de dōng xī yě shì zhōng guó shēng chǎn de. dàn shì tā men wèi shí me néng gòu zài zhè gè qià dàng de shí hòu gěi dào wǒ men zhè gè kòu, ér bú shì wǒ men zài zhōng guó de mǒu yí gè qǐ yè cān guān de shí hòu kàn dào de nà gè kòu? zhè gè bèi hòu de yuán yīn wǒ men hěn duō tóng xué zài tǎo lùn, tā men shí jì shang zhēn zhèng de jià zhí zài yú, rú hé yǒu xì tǒng yǒu liú chéng dì qù fā xiàn, bìng qiě zài hé shì de shí jiān gěi dào hé shì de rén yǐ hé shì de dōng xī, ér qiě měi yí gè dōng xī dōu shì rú cǐ de jīng dàng, zhè yì diǎn lái shuō, wǒ jué de qià dàng yìn zhèng le wǒ men de yī xiē xiǎng fǎ. | |
| zài hòu lái wǒ men yòu qù le yī jiā gōng sī shì dé guó de yī jiā sī rén tóu zī yín háng gōng sī, zhuān mén wèi dé guó de jiā zú qǐ yè zuò jīn róng guǎn lǐ hé cái fù guǎn lǐ, wǒ men dà jiā yě tǎo lùn dào guān yú xiàn zài měi guó yóu cì dài wēi jī dǎo zhì de jīn róng wēi jī, yǐ jí ōu zhōu de yǐng xiǎng. xiàn zài ōu zhōu yǐ jīng yǒu hěn duō rén kāi shǐ bù xiāng xìn měi yuán, tā men lián ōu yuán yě bù gǎn xiāng xìn, yú shì kāi shǐ qǔ chū qián lái mǎi zú xiàn huò huáng jīn cún zài zì jǐ jiā de dì xià shì lǐ miàn, yóu yú jīng jì wēi jī de yǐng xiǎng, shèn zhì yǒu xiē rén yǐ jīng kāi shǐ zài biàn mài jiā lǐ miàn dí shǒu shì, huā qián qù mǎi yī xiē wù pǐn le. zhèi xiē shì yí gè hěn zhòng yào de xiàn xiàng, ōu zhōu gēn wǒ men shuō yóu cǐ jiě dú chū liǎng gè hěn zhòng yào de dōng xī, zhè liǎng gè dōng xī kě néng gēn wǒ men jīn tiān de huà tí yě shì yǒu guān xì de. | |
| dì yī, měi yuán tā zài chuàng zào shén me? měi yuán shí jì shang shì yí gè zhēn zhēng yì yì shàng tuō lí le" zhòng" le dōng xī. wǒ men dōu zhī dào zài 1976 nián yǐ qián jīn běn wèi zhì dù de shí hòu, qí shí rén lèi de tōng huò péng zhàng méi yǒu nà me yán zhòng de, shì ní kè sōng kāi shǐ bǎ měi yuán yǔ huáng jīn tuō gōu, cóng cǐ měi yuán chéng wéi quán qiú de fā háng huò bì, cóng cǐ měi yuán kě yǐ tòu guò bù duàn dì zēng fā huò bì lái wán chéng bǎ tā men de zhài wù hé zhè gè guó jiā de tōng huò péng zhàng xiàng shì jiè màn yán de zhè yàng yí gè zhàn lüè. jīn tiān wǒ men kàn dào yǒu hěn duō rén zài tǎo lùn zhōng guó dào dǐ yào bú yào gěi měi yuán rén mǎi dān zhè gè wèn tí, zhī suǒ yǐ tǎo lùn de yuán yīn shì hěn kě néng wǒ men bì xū yào mǎi dān, zài nǐ bèi pò mǎi dān de shí hòu nǐ huì xiǎng shì shén me yuán yīn dǎo zhì de? hěn zhòng yào de yuán yīn jiù shì" qīng" yǔ" zhòng" de shī jié, jiù shì měi yuán yǔ huáng jīn de tuō jié, měi yuán cóng cǐ biàn de qīng bù kě chù le, jiù xiàng yǔ máo yí yàng de shí hòu, zhè shì fēi cháng kě pà de yī jiàn shì qíng. | |
| dì èr, chú le gāng cái dé guó rén jiǎng dào měi yuán biǎn zhí zhè gè huà tí yǐ wài, tā men yě jiǎng dào le jīn róng yǎn shēng pǐn de huà tí. tā men shuō shì shí shàng lái shuō, zhī suǒ yǐ zài guò qù zhè me zhǎng de yī duàn shí jiān chū xiàn liǎo rú cǐ dà miàn jī de quán qiú xìng de jīng jì pào mò, bāo kuò zhōng guó de jīng jì pào mò, bāo kuò zhè me duō rè qián de liú rù, hěn dà chéng dù shàng yě shì yóu gè zhǒng jīn róng yǎn shēng pǐn dài lái de, zhè zhǒng jīn róng yǎn shēng pǐn shí jì shang shì yí gè fú hào, tā qí shí shì zài zhàng shàng huà lái huà qù. zài zhè gè guò chéng lǐ miàn yǒu yī xiē rén zhuàn dào le qián, yīn wèi tā men shì zhì dìng yóu xì guī zé de rén, yǒu yī xiē rén shì zhù dìng bèi bō xuē bèi piāo qiè bèi lüè duó de, zhè shì rén lèi lì shǐ shàng zuì dà guī mó de yī cì jīn róng lüè duó, ér zhè cì de lüè duó shì fā shēng zài wǒ men měi yí ge rén shēn shàng. rú guǒ nǐ zài gǔ piào shì chǎng shàng bèi xǐ jié le, guò liǎng tiān rú guǒ fáng dì chǎn bào diē bèi xǐ jié le de huà, bú yào rèn wéi zhè shì yī jiàn ǒu rán de shì qíng, mǒu zhǒng chéng dù shàng lái shuō, xiàn zài de ōu zhōu de yín háng jiā men yǐ jīng rèn shi dào zhè shì yī jiàn bì rán de shì qíng, yīn wèi wǒ men yǐ jīng diào rù le zhè gè quān tào. | |
| zài shí nián yǐ qián wǒ kàn wú bó fán xiě de yī běn shū jiào zuò gū dú de kuáng huān lǐ miàn, tā jiù yǐn yòng le mǐ lán kūn dé lā de huà, jiǎng dào le" qīng" yǔ" zhòng" duì yú wù zhì shì jiè shì shāng yè shì jiè de yǐng xiǎng, tā yóu qí zhǐ dào le duì yú hù lián wǎng de yǐng xiǎng de shí hòu, nà gè shí hòu wǒ jué de tā shì yí gè zhé xué wèn tí. jīn tiān wǒ men lái kàn fā xiàn zhè gè wèn tí biàn chéng le yí gè xiàn xiàn shí shí zhēn zhēn qiē qiē de wèn tí, tā guān xì dào wǒ men měi yí ge rén de qián bāo, wǒ men měi yí ge rén zài kàn sì ǒu rán de huò bì biǎn zhí kàn sì ǒu rán de cái fù biǎn zhí de guò chéng lǐ miàn, què yùn hán zhe zhěng gè quán qiú xìng wén míng bèi lüè duó de guò chéng. | |
| suǒ yǐ zài zhè gè shí hòu xū yào yǒu yí gè yán sù de rèn zhēn de tòu chè fēn xī, dāng jīn zhēn zhèng cái jīng zhèng quàn shì xiàng de yí gè jié mù chū xiàn le, zhè gè jié mù xū yào zuò yī jiàn wéi yī de shì qíng, jiù shì bāng zhù dà jiā zhēn zhèng de lǐ jiě dào dǐ wǒ men de qián bāo fā shēng le shén me wèn tí, wèi shí me xiàn zài nà me duō rén qù dú shāng xué yuàn, wèi shí me nà me duō rén shī yè, shì yīn wèi xiàn zài de hóng guān jīng jì chū xiàn le wèn tí. duì yú měi yí ge rén lái shuō shì tā rén shēng de ǒu rán, duì yú cóng jī běn miàn lái kàn yǒu zhè me duō bǐ lì de rén chū lái, shì shè huì jīng jì dòng dàng de bì rán. zài zhè gè ǒu rán hé bì rán zhī jiān, zài zhè gè" qīng" hé" zhòng" zhī jiān, wǒ men qù rú hé yǒu xù liè dì pōu xī, rú hé néng gòu dìng qī dì pōu xī, zhè jiù shì wǒ men jīn tiān zhè gè cái jīng jié mù dōng wú xiāng duì lùn de huà tí, xiè xiè dà jiā! | |
| chén nián VANCL CEO: fán kè chéng pǐn shì yí gè shí jiān hěn duǎn de gōng sī, wǒ men shì qù nián 10 yuè fèn zhōng xún cái fā bù shàng shì de yí gè gōng sī, zhǔ yào jiù shì zài hù lián wǎng shàng xiāo shòu fú zhuāng, tā de mó shì tè bié jiǎn dān, jiù shì zài hù lián wǎng shàng, wǒ guò qù zài zhuō yuè wǎng shàng mài shū mài yīn xiàng, xiàn zài yòng VANCL zhè gè pǐn pái zài mài fú zhuāng. wǒ kāi shǐ kě néng shì yǒu diǎn wù huì, huì jué de tā tǐng" qīng" de, zhì shǎo bǐ wǒ guò qù zuò de shì qíng yào" qīng", dàn shì zuò le yī duàn shí jiān yǐ hòu, jué de hěn fù zá, yīn wèi zhōng guó zhěng gè fǎng zhī yè, suī rán gāng cái dà jiā dōu qiáng diào wǒ men zhōng guó zhì zào de néng lì shì guò shèng de, dàn shì zhōng guó zhì zào de pǐn zhì jiān kòng qí shí shì quē shī de, chú le yǒu yī xiē tè bié dà de dà pái, tā duì yī xiē jiā gōng chǎng zuò le fēi cháng hǎo de péi xùn fēi cháng hǎo de yāo qiú zhī wài, hěn duō jiā gōng chǎng běn shēn de pǐn zhì kòng zhì qí shí shì yǒu wèn tí de, suǒ yǐ zhè duì wǒ men lái shuō jiù biàn chéng le yí gè tè bié yán zhòng de wèn tí. | |
| jiù shì shuō, nǐ bì xū qù hé zhōng guó zhì zào zhè me duō jiā gōng chǎng qù zuò fēi cháng hǎo de liú chéng guǎn lǐ, wǒ men shèn zhì xū yào shēn rù dào xì jié zhōng, bǐ rú shuō duì miàn liào de gòu chéng, duì yī xiē hòu jiā gōng de gōng yì, wǒ men xiàn zài de yòng hù xū yào yī xiē tè shū de dōng xī, bǐ rú shuō miǎn tàng de jì shù, wǒ wán quán mò shēng de dōng xī dōu xū yào qù xué xí, fǒu zé de huà jiù huì chū hěn dà de wèn tí, suǒ yǐ wǒ bù jué de wǒ men gōng sī" qīng", wǒ jué de bǐ guò qù wǒ zuò zhuō yuè wǎng de shí hòu yào fán zhòng hěn duō. | |
| wú bó fán: wǒ bǔ chōng yī xià, wǒ men jīn tiān bú shì dān dú tán" qīng" hé dān dú tán" zhòng", zuì hǎo de zhuàng tài gāng cái liáng dōng yě shuō le, jiù shì nǐ" qīng" de huà bù néng gòu shī zhòng, xiàn zài de hěn duō wèn tí dōu shì shī chóng zào chéng de, dāng huáng jīn qīng yú měi yuán de shí hòu, měi yuán hái yǒu piào zi, zuì hòu zī běn shì chǎng shàng zhǐ yǒu shù zì le, piào zǐ dōu kàn bú jiàn le, tā jiù yí dìng huì chū wèn tí. xiàn zài wǒ men zhī suǒ yǐ guān chá dào VANCL shí jiān yě hěn duǎn, yě bìng suàn hěn zhī míng de yí gè gōng sī, shì yīn wèi zài tā zhī qián yǒu yí gè hěn zhī míng de gōng sī jiào PPG, rán hòu tā chū le hěn duō wèn tí, zuì dà de wèn tí jiù shì yīn wèi tā hěn" qīng" de fāng shì zài zuò, dàn shì duì yú zhěng gè de zhì liàng kòng zhì wù liú děng děng zhèi xiē dōng xī shī qù le zhǎng kòng le néng lì, suǒ yǐ tā kě yǐ shuō yī qiè dōu jiàn bú dào fú zhuāng, xiàng wǒ men de biān jí bù yí yàng zài nà biān jí gǎo zi jiù xíng le, zá zhì ràng bié rén qù yìn, ràng bié rén qù yùn, dàn shì nǐ de chù jiǎo bì xū yào chù dào jù tǐ chǎn pǐn de guò chéng dāng zhōng, rú guǒ nǐ méi yǒu zhè zhǒng zhǎng kòng néng lì de huà, jiù xiàng fēng zhēng duàn le xiàn, kěn dìng yào chū wèn tí. | |
| wáng zhōng jiǒng sān yī diàn qì yíng xiāo gōng sī zǒng jīng lǐ: tán dào" qīng" yǔ" zhòng" wǒ jué de zhè gè fēi cháng yǒu yì sī, sān yī zhòng gōng shì zuò zhòng xíng jī xiè de, zhè gè zú gòu zhòng le, wǒ jué de zuò wéi" zhòng" de gōng sī lái jiǎng, tā xū yào de shì shòu shēn, zài guǎn lǐ shàng biàn qīng. xiàng wǒ men de wā jué jī yě hǎo, huò zhě shì jué jǐng jī huò zhě shì tuī tǔ jī, tā yī zuò jiù shì jǐ qiān tái jǐ bǎi tái, tā guān xì dào de cái liào fēi cháng dào, xiǎo dào cái liào zhóu chéng děng děng. wǒ jué de duì yú wǒ men sān yī zhòng gōng lái jiǎng, kě néng zhèi xiē zhòng xíng de qǐ yè gōng yè miàn lín de shì guǎn lǐ shàng de shòu shēn, zhōng guó yǒu hěn duō de dōng xī, jiù xiàng zhè gè shǒu jī yí yàng, wǒ yě zhī dào zhè gè shǒu jī jiù shì zài fù shì kāng chǎn de, tā tiē le yí gè nuò jī yà de biāo zhì huí guò lái wǒ men zài yòng, pǐn zhì shì fēi cháng bàng de, wǒ zài fèng huáng chéng diào zài shuǐ lǐ lāo qǐ lái yī chuī hái néng yòng, wǒ jué de zhēn shì zhōng guó rén de jiāo ào, dàn shì pǐn pái bú shì wǒ men de, fēi cháng kě xī. | |
| zài shàng ge yuè wǒ men sān yī zhòng gōng zài kāi huì de shí hòu, wǒ men xiàn zài jiào" pǐn zhì gǎi biàn shì jiè", jiù tán dào le zhōng guó de gōng yè zěn me yàng zǒu chū qù? wéi yī de bàn fǎ jiù shì zài guǎn lǐ shǎng qù xiǎng bàn fǎ, rú hé dǎ zào chǎn yè liàn. bǐ rú shuō wǒ men de zhóu chéng, kě néng jué dà duō shù de zhóu chéng dōu lái zì yú SK FFAG xiàng zhèi xiē guó jì yī liú de zhóu chéng gōng sī, suǒ yǐ guān jiàn de qián bèi tā men zhuàn qù le. wǒ guò qù shì zuò cǎi diàn de, zài cǎi diàn háng yè yě shì zhè yàng, wǒ men zuò le yī dà duī zhòng de dōng xī dōu shì hēi ké líng bù jiàn, yī dà duī bān bù dòng de quán shì wǒ men zuò de, zhēn zhèng zuì qīng de xīn piàn shì rén jiā lǎo wài de. | |
| duì wǒ men lái jiǎng yí gè shì hé xīn de jì shù, zhè shì yí gè" qīng" de dōng xī yào zhǎng wò dì èr gè shì guǎn lǐ shàng de dōng xī. xiàn zài kàn qǐ lái shì jiè shang fēi cháng hǎo de yī xiē qǐ yè, zuì zhōng de jìng zhēng shì zài guǎn lǐ shàng, chǎn pǐn kě yǐ huàn, xiàng tōng yòng guò qù kě yǐ zhè gè zuò nà gè zuò, suǒ yǐ wǒ jué de zài yùn yíng guǎn lǐ shàng shì fēi cháng zhòng yào de. xiàng PPG hé fán kè jiù shì yí gè lì zi, PPG wǒ yě jīng cháng guān chá, yīn wèi wǒ guò qù zuò guǎn lǐ zī xún, wǒ jué de tā chū wèn tí bú shì tā de chǎn pǐn yǒu wèn tí, tā zhè zhǒng mó shì yě méi yǒu wèn tí, ér shì kě néng zài guǎn lǐ shàng chū le wèn tí. zhōng guó de qǐ yè jué dà duō shù dōu shì zhè gè wèn tí, suǒ yǐ wǒ men de zhòng diǎn lái jiǎng shì shòu shēn de wèn tí. | |
| dǎ gè bǐ fāng, wǒ men xiàn zài yào cǎi gòu yī pī yuán qì jiàn, rú guǒ wǒ men de chǎn yè liàn bù chàng tōng, rú guǒ wǒ men de nèi bù xiāo hào hěn dà, dǎ bào gào yào pī sān sì gè yuè xià lái, kè hù jīn tiān yào bú dào, tā bú huì gēn nǐ dìng huò de, zhè gè dào lǐ fēi cháng jiǎn dān. wèi shí me dài ěr néng mài zhè me kuài, tā jiù shì dì yī shí jiān gào sù nǐ nǐ dìng huò mǎ shàng jiù kě yǐ duō zhǎng shí jiān gěi nǐ. rú guǒ wǒ men sān yī zhòng gōng néng gòu zuò dào quán shì jiè měi yí gè dì fāng xū yào yī tái wā jué jī, wǒ néng jǐ hào gěi nǐ dào wèi, nà jiù niú le. duì zhòng gōng yè lái jiǎng shì rú hé biàn" qīng" de wèn tí, jiù shì guǎn lǐ rú hé gāo xiào, chǎn yè liàn rú hé chàng tōng, fú wù rú hé gāo zhì liàng. | |
| xiàn zài wǒ men de měi yī tái shè bèi dōu zài xiàn chǎng, wǒ kě yǐ bāng kè hù jiān kòng, zhī hòu wǒ zhī dào tā zài gàn shén me, wǒ kě yǐ bāng wǒ de kè hù jiān dū gěi tā gàn huó de rén yǒu méi yǒu gàn huó, zhè jiù biàn chéng" qīng" le. kè hù mǎi yī tái dōng xī bù xū yào qù xiàn chǎng kàn le, wǒ zhí jiē bào gěi nǐ jiù kě yǐ, nǐ dǎ kāi nǐ de diàn nǎo jiù zhī dào zhè jǐ tái wā jué jī diào zhòng jī zài gàn huó méi yǒu, nà gè sī jī shì bú shì gàn sī huó qù le wǒ dōu zhī dào, shì yīn wèi wǒ yǒu yī tào jiān kòng xì tǒng, zhè yàng bǎ tā biàn" qīng" le, biàn chéng yí gè kè hù zhǐ yào huā qián jiù kě yǐ gàn shì de zhè me yí gè dōng xī. suǒ yǐ wǒ men shì zài yóu" zhòng" biàn" qīng", guǎn lǐ shàng de biàn" qīng", yùn yíng shàng de biàn" qīng", zhì liàng shàng de biàn" qīng". | |
| wǒ men zhè liǎng nián zài měi guó hé dé guó dū yǒu gōng chǎng, wǒ men zuì zhōng rú guǒ zhǐ shì shū chū jì shù nà jiù zuì hǎo le, wǒ men zài shì jiè gè gè dì fāng kāi gōng chǎng, dāng dì rén bāng wǒ zhì zào, wǒ men chū jì shù chū liú chéng chū guǎn lǐ, zhè gè shí hòu jiù yóu" zhòng" gōng sī biàn chéng yí gè" qīng" de gōng sī le. | |
| liáng dōng: jiù shì nǐ men gōng sī zài liàn" qīng" gōng. | |
| wáng zhōng jiǒng: duì, shí jì shang wǒ men xiàn zài jiù zài liàn qīng gōng, tiān tiān liàn qīng gōng. zuì jìn wǒ men zài xué fēng tián de zhì zào, wǒ men yě qù dé guó cān guān le dà zhòng děng děng yī xiē shì jiè dǐng jí de qǐ yè, zuì gāo jìng jiè jiù shì liàn qīng gōng le, nǐ bù zhì zào chǎn pǐn, dàn shì nǐ dé shēng chǎn nǐ de sī xiǎng, shū chū nǐ de guǎn lǐ, shū chū nǐ de idea, zhè gè shí hòu wǒ men de zhōng guó qǐ yè cái néng zuò dé gèng dà, zhēn zhèng zuò yí gè hěn" zhòng" de qǐ yè. | |
| zhào xiáng lóng sān zhì gǔ quán tóu zī jī jīn hé huǒ rén: shuō dào zhè lǐ wǒ yǒu liǎng gè guān diǎn shǒu xiān yào qí zhì xiān míng de shuō chū lái. dì yī, suǒ yǒu de PE gōng sī bú shì" qīng" dé bù néng zài" qīng" de gōng sī, qià qià xiāng fǎn, tā de shì zuì líng huó de gōng sī, tā yīng gāi shì shǔ yú líng hún xìng de gōng sī. yīn wèi wǒ men zhǐ yào fú cóng shì chǎng jīng jì, zī běn yǒng yuǎn shì jué dìng shì chǎng de yí gè zhòng yào de yīn sù, wǒ men suǒ zuò de hěn duō dōng xī shì yào tōng guò zī běn shì chǎng lái biǎo xiàn chū wǒ men zuò zhè jiàn shì qíng de xiào lǜ. zī běn shì chǎng zuì dà de tè diǎn shì shén me? jiù shì gěi wǒ men suǒ zuò" zhòng" de zī chǎn, nǎ pà" qīng" de zī chǎn yě hǎo dìng jià, rú guǒ shī qù le zhè gè dìng jià gōng néng de huà, wǒ men zhè gè shì jiè huì luàn tào, zhè shì dì yí gè qí zhì xiān míng de, suǒ yǒu de zī běn lèi de gōng sī huò zhě shuō jī jīn lèi de gōng sī bú shì" qīng" dé bù néng zài" qīng" de gōng sī, qià qià xiāng fǎn, yīng gāi lái shuō shì" qīng"" zhòng" zhī jiān zuì zuì jù yǒu jué dìng xìng de yí gè lì liàng. | |
| dì èr, yīn wéi shì shuō dào yí gè bèi jǐng de wèn tí, wǒ men kàn dào èr shí shì jì de shāng yè mó shì zài gōng yè wén míng de jī chǔ shàng, yǐ fú wù yè tè bié shì yǐ jīn róng fú wù yè wèi dài biǎo de chéng zhǎng, zhè gè jiù de shì jiè de bèi jǐng zhèng zài bēng tā, ér yí gè xīn de shì jiè shì yí gè shén me yàng de dōng xī, wǒ men yuǎn wèi jiàn dào tā de lún kuò. zhè gè huà shì zěn me jiǎng ne? liǎng gè céng miàn, wǒ men zhěng gè guò qù de jīng jì xíng shì tè bié shì jīn róng tǐ xì shì yǐ èr zhàn yǐ hòu yǒu yí gè bù lái dùn sēn lín tǐ xì, yě jiù shì shuō, 1 àng sī huáng jīn děng yú 25 měi yuán de měi jīn hé huáng jīn zhī jiān gù dìng de jié suàn jià gé lái shí xiàn de. | |
| hòu lái 70 nián dài de shí hòu, ní kè sōng qiān shǔ le yí gè xīn de fǎ lìng, shǐ de huáng jīn hé měi yuán chè dǐ tuō gōu, zhè gè shí hòu wǒ men jìn rù le yí gè quán xīn de shí dài, yě jiù shì shuō, wǒ men zhěng gè de jīn róng tǐ xì shì yǐ xìn yòng wèi jī chǔ de, ér bù xiàng yǐ qián, wǒ men chú le xìn yòng zhī wài, hái yào yǒu yí gè zī chǎn zuò yí gè pèi zhì, zhè gè zī chǎn jī běn shàng xuǎn zé de shì huáng jīn hé guì jīn shǔ. | |
| zhè gè shí dài de lái lín dào xiàn zài wéi zhǐ yǐ jīng guò qù le 40 duō nián de shí jiān, tā yǒu yí gè hěn zhòng yào de zhī chēng diǎn shì shén me? shí yóu měi yuán. wǒ men jīng cháng huì hū lüè dào yí gè hěn zhòng yào hěn zhòng yào de wèn tí, quán qiú de suǒ yǒu shí yóu mào yì dōu shì yòng měi yuán lái jié suàn de, yě jiù shì shuō, wǒ men bù guǎn kàn měi yuán jià gé shì biǎn zhí yě hǎo shì zēng zhí yě hǎo, qí shí tā hé shí yóu de dìng jià shì yǒu zhí jiē guān xì de, yě zhèng yīn wèi rú cǐ, shǐ de wǒ men zhěng gè quán qiú de jīng jì wèi shí me duì néng yuán yǒu yī zhǒng xīn de kàn fǎ, wǒ men hěn kě néng jìn rù yí gè xīn de shí dài. zhè bú shì wǒ shuō de, zhè shì ruì shì xìn dài zuì xīn de yán jiū bào gào gào sù wǒ men dà jiā, wǒ men hěn kě néng jìn rù yí gè xīn de shí dài xīn néng yuán shí dài, wǒ men jué dìng yī qiè shāng pǐn jià zhí de jī chǔ shì jiàn lì zài | |
| duì néng yuán de shǐ yòng hé xiāo hào de xiào lǜ shàng miàn zhú bù lái shì fàng tā de dìng jià de, yǒu le zhè gè jī chǔ wǒ men zài lái tán shèng xià de wèn tí jiù biàn de fēi cháng qīng xī kě jiàn le. | |
| " qīng" zī chǎn yě hǎo," zhòng" zī chǎn yě hǎo, bù lùn shì" qīng" hái shì" zhòng", hé xīn yǒu yí gè wèn tí jiù shì xìn yòng. wǒ wèi shí me yī zài yào qiáng diào xìn yòng zhè gè wèn tí ne? jiù shì shuō, wǒ men yīn wèi zài zhěng gè guò qù lì shǐ de jiāo yì guò chéng zhōng jiān, wǒ men yǒu yí gè hěn nán yú yuè de chéng běn hóng gōu, wǒ men chēng zhī wéi zhí xíng chéng běn. wǒ men yào zuò yí gè jiāo yì shì xū yào chéng běn de, rú guǒ méi yǒu xìn yòng tǐ xì lái zhī chēng de huà, nǐ yǒng yuǎn shì hěn nán zuò chéng jiāo yì de. wǒ men zuò tóu xíng de yǒu yī jù hěn tōng sú de huà," nǐ yào zuò chéng yí gè jiāo yì, bì xū nǐ zì jǐ qù tán nǐ yào zuò bù chéng yí gè jiāo yì, ràng lǜ shī qù wán chéng." zhè jù huà shì shén me yì sī ne? jiàn lì zài hù bù xiāng xìn de jī chǔ shàng miàn, wǒ men suǒ zuò de rèn hé jiāo yì, wǒ men xū yào huā dà liàng de chéng běn zài jiāo yì shàng tou. yīn cǐ, wú lùn shì" qīng" zī chǎn hái shì" zhòng" zī chǎn, zuì hé xīn de yī dàn jiù shì xìn yòng. | |
| xìn yòng yǒu liǎng zhǒng qíng kuàng, yī zhǒng shì xìn yòng de kuò zhāng, shuō de hěn jù tǐ yì diǎn, wǒ zhè gè rén zài zhōu wéi de rén yuán hěn hǎo, wǒ yǒu hěn hǎo de gōng zuò, wǒ yǒu wěn dìng de jīng jì shōu rù de lái yuán, yīn cǐ wǒ zuò wéi gè rén xìn yòng qù shū chū, wǒ néng hěn róng yì de jiè dào qián. xiāng fǎn yí gè qǐ gài hěn nán jiè dào qián, tā zhǐ néng chū shòu yí yàng dōng xī, jiù shì tā de kǔ nàn hé zūn yán shēn shǒu, suǒ yǐ tā de qián huì hěn shǎo hěn shǎo, zhè gè jiù shì xìn yòng duì wǒ men wán chéng de dōng xī. nà me zài shì chǎng jīng jì de tiáo jiàn xià miàn, suǒ yǒu de xíng wéi shì wéi rào zhe yí gè hé xīn mù biāo lái zuò de, yě jiù shì jiāo yì, zhè jiù shì xìn yòng hé jiāo yì jiù xiàng yí gè yìng bì de liǎng miàn yí yàng fēi cháng zhòng yào. | |
| wǒ men zuò" zhòng" zī chǎn de gōng sī zuì hé xīn de yí gè dōng xī shì shén me? pǎo dé le hé shàng pǎo bù liǎo miào, rén pǎo le méi guān xì, nǐ dōng xī zài zhè wǒ hái néng ná dào dōng xī. ér zuò" qīng" gōng sī zuì zhòng yào de wèn tí shì shén me? wǒ men zuì dà de fēng xiǎn zhèng hǎo zài zhè lǐ, rú guǒ zhēn zhèng xiàn jīn gěi le nǐ yǐ hòu, nǐ yī dàn chū xiàn wéi yuē, wǒ méi yǒu rèn hé de zhuī suǒ quán hé yāo qiú quán, zhè jiù shì" qīng"" zhòng" gōng sī zhī biàn, zhè shì cóng zī běn de jiǎo dù lái lǐ jiě zhè gè wèn tí. | |
| nà me zài shí wù zhěng gè de cāo zuò jiē duàn shàng lái shuō qí shí hěn jiǎn dān, wǒ men zhǐ yào huí dào yí gè yuán běn de dào lǐ shàng jiù hěn qīng chǔ le. wǒ men zuò yī jiàn shì shì wèi shí me? zài shì chǎng jīng jì tiáo jiàn xià miàn lái shuō de huà zuì jiǎn dān, wǒ men zuò rèn hé de xíng wéi dōu kě yǐ kàn zuò shì yí gè tóu zī de xíng wéi, zhè gè tóu zī de xíng wéi shì shén me ne? shì wǒ men yù qī bǎ qián biàn chéng zī chǎn, zhī hòu zài zī chǎn zài biàn chéng qián de guò chéng zhōng jiān, wǒ men néng huò dé zī běn zēng zhí hé zī běn huí bào. yǒu le zhè gè jī chǔ zhī hòu, wǒ men zài lái kàn" qīng"" zhòng" jiù fēi cháng dì qīng xī. | |
| rú guǒ nǐ shì yí gè" qīng" zī chǎn de gōng sī, wǒ men jiù yào kàn nǐ de zhè gè shāng yè xìn yòng, shāng yè xìn yòng yì wèi zhe shén me ne? shuō bái le jiù shì nǐ néng dài lái duō shǎo qián, yǒu duō shǎo rén yuàn yì xiāng xìn nǐ de xìn yòng, zhè jiù shì" qīng"" zhòng" zhī biàn. zài zhè gè hé xīn shàng tou jiù shì pǐn pái, pǐn pái de bèi hòu wǒ men rèn wéi jiù shì yí gè shāng yè xìn yòng de jī jù, nà me zài zhè gè jī chǔ shàng" qīng" hé" zhòng" shì gè shén me guān xì. zhè jiù xiàng yí kuài dà bǐng yí yàng, wǒ men zěn me yàng lái fēn dàn gāo de wèn tí, suǒ yǐ" qīng"" zhòng" zhī biàn yǒng yuǎn shì yí gè yìng bì de liǎng miàn, nǐ hěn nán qù chè dǐ de jiě jué jué duì dì" zhòng", huò zhě jué duì dì" qīng". | |
| nà me jiù qǔ jué yú zhè ér jǐ gè céng cì: dì yī, nǐ jué de nǐ yào yòng shén me yàng de xíng shì qù huò dé zī běn huí bào dì èr, yào yòng zhè gè xíng shì, wǒ men chēng zhī wéi Business Model, zhè gè yào hé nǐ de yù qī, yě jiù shì nǐ de zhàn lüè Strategy shì bú shì pǐ pèi de dì sān, nǐ jì rán yòng le zhè gè Business Model shāng yè mó shì, zī chǎn pèi zhì yīng gāi shì shén me yàng de jié gòu, tā yīng gāi shì pǐ pèi de. wǒ zuì cháng jiàn de wèn tí shì hěn duō gōng sī de zhàn lüè shì yī huí shì, dàn shì zī chǎn pèi zhì shì lìng wài yī huí shì, zhè jù huà zài wǒ men zhí bái de jiě shì shì nǐ de qián kě néng hé nǐ shuō de huà shì bèi dào ér chí de, zhè yàng de huà jiù huì dài lái jù dà de fēng xiǎn. | |
| wǒ zǒng jié yī xià wǒ de huà, hěn jiǎn dān," qīng"" zhòng" zhī biàn zhè běn shēn jiù shì yí gè jīng jì fā zhǎn de chǎn wù, zhè shì dì yì diǎn. dì èr diǎn, wǒ men chǔ zài zhè me dà yí gè jí jù biàn huà de bèi jǐng shí dài, wú lùn shì" qīng" wú lùn shì" zhòng" dōu méi yǒu jué duì, zhǐ yǒu yí yàng shì zuì hé shì nǐ de jiù shì zuì hǎo de. dì sān diǎn, wǒ gè rén duì zhè cì shā lóng de kàn fǎ, wǒ shì tuī diào hěn duō shì qíng zhuān mén lái zhè lǐ de, yīn wèi wǒ jué de zài zhè gè shí dài shàng miàn, wǒ men xū yào yī xiē xíng ér shàng de dōng xī, xū yào sī xiǎng lái miàn duì zhè gè xīn de shí dài hé bù què dìng xìng de wèi lái. xiè xiè dà jiā! | |
| liáng dōng: fēi cháng hǎo! | |
| PS: dào dǐ shì" qīng" hǎo huán shì" zhòng" hǎo ne? jiù hǎo xiàng dào dǐ shì jī shēng dàn hái shì dàn shēng jī, shì ròu tǐ zhòng yào hái shì líng hún zhòng yào? zhèi xiē yǒng wú xiū zhǐ de zhēng lùn kě néng zuì hòu bìng méi yǒu jué duì de dá àn, dàn shì dāng wǒ men duì dà yǒu le zú gòu zhǎng shí jiān de sī kǎo zhī hòu, wǒ men jiù yǐ jīng bù xū yào zhī dào dá àn dào dǐ zài nǎ lǐ le, zhèi xiē sī kǎo yǔ jiāo liú huó dòng de běn shēn yǐ jīng chéng wéi fēng fù duō cǎi de jīng jì shēng huó de yī bù fen. |
YouTube搜索结果 (转至YouTube)